Tarif BNI : combien ça coûte réellement ?

Nicolas Ferrasse
8 avr.
5 min de lecture

Combien coûte l’adhésion au BNI et quels sont les avantages ?

Si vous êtes entrepreneur ou indépendant, vous avez sûrement entendu parler du BNI (Business Network International), ce réseau d'affaires basé sur le marketing de recommandation. Il fédère des milliers d'entreprises en France et à travers le monde et est souvent présenté comme un accélérateur de business incontournable.

Mais une question revient sans cesse : combien coûtent réellement les réunions BNI pour les Membres ? Et surtout, ce coût en vaut-il vraiment la peine ?

Quel est le prix de la participation aux réunions BNI ?

Le coût de l’adhésion annuelle

Pour adhérer au BNI, le tarif varie selon les groupes locaux, les différences régionales et les services offerts. En général, le coût se situe entre 1500 € et 2000 € HT par an, en fonction de la durée de l'engagement et des options choisies par les entreprises Membres BNI.

Dans le Languedoc-Roussillon :

Engagement d'un an : 35 € HT par réunion, soit 1584 € HT annuel
Engagement de deux ans : 30 € HT, soit 2 627 € HT pour deux ans
Engagement de cinq ans : 22 € HT, soit 4 995 € HT pour cinq ans

Les paiements doivent être effectués en une seule fois, au moment de la première souscription ou du renouvellement.

Ces tarifs n'incluent pas les frais de location des salles ou les petits-déjeuners.

Les frais d’inscription initiaux

En plus de ce coût, les nouveaux Membres BNI doivent s'acquitter des frais d'inscription qui sont fixés à 500 € HT dans les différents groupes.

Ces derniers couvrent plusieurs éléments :

Gestion administrative (enregistrement dans le système BNI et accès aux plateformes internes)
Intégration et formation initiale (pour vous aider à mieux comprendre le fonctionnement, les règles et bonnes pratiques)
Supports et outils fournis (documents d'apprentissage, accès aux événements exclusifs et outils de suivi de recommandations)

Ces frais ne sont pas récurrents : une fois réglés, ils ne sont plus à payer en cas de renouvellement. C'est un ticket d'entrée qui permet de bénéficier à l'infini des opportunités du réseautage BNI.

Les éventuels frais annexes

Au-delà des coûts précédemment évoqués, rejoindre un groupe BNI implique des frais annexes qui peuvent varier en fonction des habitudes du groupe et de votre niveau d'implication. Ils ne sont pas obligatoires (sauf les petits-déjeuners).

Petits-déjeuners : le coût moyen se situe entre 8 € et 13 € par rencontre et représente environ 350 € à 600 € supplémentaires. Ils sont à régler directement auprès du lieu de réunion hebdomadaire (restaurant, hôtel, espace de coworking...)
Événements et rencontres régionales/nationales : les Membres BNI ont la possibilité de participer à des événements pour développer leur réseau professionnel et échanger avec d'autres entrepreneurs. Certains sont gratuits, d'autres nécessitent un ticket d'entrée allant de 50 € à plusieurs centaines d'euros selon l'ampleur de l'organisation. Les frais de déplacement et hébergement, s'ils se déroulent dans une autre ville, sont aussi à prévoir.
Formations : elles sont incluses dans l'adhésion BNI.

Pourquoi investir dans un groupe BNI ?

Augmentation du chiffre d’affaires via le marketing de recommandation

Les réunions BNI sont bien plus qu'un réseau professionnel, ce sont de véritables accélérateurs pour votre entreprise ! En misant sur un marketing de recommandation structuré, vous transformez votre entourage professionnel en ambassadeurs de votre activité. Des recommandations d'affaires ciblées, des connexions solides et un chiffre d'affaires qui décolle : voici ce que le BNI peut vous apporter.

Et côté rentabilité ? Un Membre actif réussit en moyenne à rentabiliser son investissement dès la première année, mais la vitesse du retour dépend du métier. Par exemple, un fleuriste devra décrocher plusieurs missions pour amortir son coût tandis qu'un courtier en prêts immobiliers peut le rentabiliser en signant un seul dossier.

C'est là qu'intervient la notion de valeur du siège : elle représente le chiffre d'affaires moyen généré par un Membre BNI grâce aux recommandations du réseau. Sur les 12 derniers mois, les Membres BNI Languedoc-Roussillon ont généré 30 millions d'euros de revenus cumulés, répartis entre 600 Membres, soit une valeur de siège de 50 000 €. Autrement dit, pour un investissement annuel d'environ 1500 € à 2 000 €, les retours peuvent être bien plus importants si l'on exploite pleinement les opportunités du réseau.

Quelle que soit votre activité, plus vous investissez dans le réseau BNI, plus vous en récoltez des bénéfices.

Formations et développement personnel

Intégrer un groupe BNI ne se limite pas seulement à élargir votre réseau professionnel, elle constitue également un véritable investissement pour votre entreprise et votre développement personnel. En le rejoignant, vous gagnez l'accès à des formations et ateliers qui vous offrent la possibilité de développer vos connaissances personnelles :

En réseautage
En communication
En vente
En leadership
Et en gestion des relations

Elles vous permettent d'élargir vos compétences décisionnelles et de découvrir des méthodes innovantes pour vous démarquer. Un investissement qui va bien au-delà de l'aspect commercial en vous aidant à évoluer en tant qu'entrepreneur.

Comment rentabiliser son adhésion au BNI ?

Être actif dans le groupe

L'implication est cruciale pour maximiser vos bénéfices en rejoignant un groupe BNI. Cela ne se limite pas à être présent aux réunions hebdomadaires mais également à participer activement aux échanges de recommandations. Vous devez créer des liens solides avec d'autres Membres BNI, les écouter attentivement pour mieux comprendre leurs besoins et leur faire part de vos produits et services lorsqu'une opportunité se crée.

En étant un Membre engagé, vous montrez que vous êtes fiable et prêt à aider les autres à réussir. Et plus vous contribuez aux succès des Membres du groupe et plus vous aurez de chances de recevoir des recommandations en retour : c'est la fameuse méthode BNI "Qui donne, reçoit".

Adopter une approche stratégique

Cela commence par choisir un groupe BNI qui correspond à vos objectifs et à votre secteur d'activité. Certains groupes peuvent se concentrer sur des domaines d'activité spécifiques, tandis que d'autres rassemblent des entreprises de divers horizons. En choisissant un groupe adapté à votre secteur, vous maximisez vos chances de rencontrer des contacts pertinents et d'échanger des recommandations de qualité.

Il sera aussi important de vous positionner en tant qu'expert de votre branche. La méthode BNI repose sur le principe de référence de qualité : avant d'être recommandé, il faut avant tout que les autres Membres vous perçoivent comme une personne compétente, fiable et capable de résoudre leurs problèmes. Vous renforcerez ainsi votre crédibilité et votre visibilité au sein du groupe, augmentera vos chances de générer des recommandations d'affaires de qualité et développera votre activité.

Conclusion – Le BNI, un investissement rentable ?

En résumé, le BNI s'affirme comme un investissement rentable pour les entrepreneurs et professionnels qui sont prêts à s'engager activement dans leur groupe. Bien que l'entrée dans le réseau implique un coût, tant en termes de frais d'entrée, annuels ou de frais supplémentaires, les avantages sont multiples et bien réels :

Croissance de votre cercle professionnel
Opportunités commerciales ciblées
Développement de vos compétences
Visibilité accrue

L'adhésion annuelle comprise entre 999 € et 1587 € selon la durée de l'engagement, peut sembler un investissement important, mais elle reste bien inférieure à d'autres stratégies marketing ou publicitaires. De plus, l'investissement est largement compensé durant la première année sous la forme de nouvelles opportunités commerciales ou de partenariats qui apportent du chiffre d'affaires supplémentaire.

Si vous êtes convaincu par le potentiel du BNI, l'étape suivante est de prendre contact avec un groupe. La plupart organisent des visites de découverte gratuites où vous pourrez rencontrer les Membres, découvrir leur fonctionnement et poser toutes vos questions. Ces réunions de découverte sont l'occasion idéale pour voir si un groupe correspond à vos attentes et à vos besoins.